回顧這一年的工作,身為營口銷售中心負責人我感慨萬千,其中有很多說不出的滋味,每次的反省也是隨意寫一下,理由都是時間緊,現在真正的反省一下自己,以修正我今后工作的不足之處。
心態方面:14年年初畏懼心理比較重,心理壓力比較大,摸著石頭過河,后來由于團隊的共同努力,總算完成公司和領導下達的銷售任務,同時總有一種身心疲憊的感覺,始終不能抒懷。現在重新整理思想,感覺自己的不對,應該把壓力 化為動力,帶領團隊向前沖,不要遇到困難前就把自己給嚇倒了,我一個人嚇倒標志著一個團隊被嚇倒,我深深感到自責。
實踐方面:市場的確有難度,但是帶領團隊時把壓力同時帶給大家,在我的帶動下讓大家盲目走訪市場,深入市場,對個別工程因市場大氣候的影響判斷有誤,包括原本有把握的工程,也連連停工或丟失,市場工程量不斷減少,跟進難度不斷的增加;市場開發過程中技巧方面不足,導致后來遇到其他各種困難,但是都通過大家的共同努力,問題一個個出現,同時問題也都被一一的解決掉,同時大家的銷售技巧也不斷提高,信心不斷增加,通過對工作經驗教訓的總結,我作為小小負責人沒有認識到領導的導向作用,自己的嚴重不足真是太可怕了。
以上就是我的反省,在以后的工作中會慢慢改變自己,讓自己更能。