2014年的工作即將結束了，回顧這一年的工作，很多方面做得很不理想。任務雖然完成了，但是感覺自己轄區的銷量做得不夠好。而且甚至14年的銷量還沒有13年高。
年初的促銷完成的一般，大概10多萬的銷量，自己預期的目標是20萬，但是沒有達成，主要還是轄區零售氛圍薄弱，合作的經銷商不多，而且實力一般，沒有特別優質的客戶。
3 、4月份的工作主要是搜集轄區的工程項目信息以及對重點項目的攻關和跟進。把整個轄區的工程信息全部跑了一遍，篩選出了幾個重點的項目跟進。在這幾個重點攻關項目中，只拿下了3個工程項目。但是之后在今年的合作中，都出現了各種意外情況。主要是對房地產形勢太樂觀，但是其實在現實的合作中，出現了意外的情況，是沒有想到的。有一個項目今年一點沒有動，13年底就已經封頂的項目，到現在還沒用管，由于甲方資金不足，導致項目現在還在停滯狀態。其他幾個項目雖然也成功供貨，但是由于都是自營，資金壓力非常大，結款也沒有達到預期的效果，所以做起來很累。資金周轉緩慢，更導致了今年的銷量低下，沒有突破。主要是在房地產行業不穩定的情況下，沒有及時的調整自己的思路，去挖掘其他行業的項目信息，沒有及時的轉型。更是導致今年銷量不高的主要因素。
再有就是在工程客戶的開發過程中，沒有找到很多有實力的工程客戶來跟我們合作，才導致我們自己做項目的時候感覺資金壓力很大，銷量也很受影響，在許多項目攻關上，很多需要墊資的項目，在自營過程中由于自己壓力，沒有合作成功。如果有很好的工程客戶合作，類似的這種項目，能達成合作的概率是很高的。
在團隊的管理上，團隊合作比較少，基本都是單兵作戰比較多，團隊之間幾個人之間溝通不夠，雖然總是在一起聊些項目攻關事宜，但是還是比較缺乏溝通，如果團隊之前能達到默契的配合，相信比現在的效果要好很多。