轉眼間一年的時間已經過去了，新的一年即將到來；在過去的一年里有成功也有失敗，雖然有挫折和壓力，但是在公司和領導的大力支持和幫助下完成了年度任務；同時也認識到了自身工作的很多不足之處，工作重點沒有突出；針對市場的不斷變化沒有及時解決好很多細節上的問題；工作效率沒能更好的得到發揮；今后要不斷的學習，提升營銷能力和個人能力去適應市場的千變萬化；希望公司領導在今后的工作中給予幫助與支持。

　　下面就自己在2014年自己的感悟和反省向領導和組織匯報一下。

　　1、開拓工程市場的思路上還不夠靈活。

　　2、部分市場掌控力度不夠，影響市場信息的跟進。

　　3、溝通不夠深入，銷售人員在與客戶的溝通中不能把我們公司的產品情況十分清晰地傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

　　4、團隊建設還未完成，尚未建立一個健全的獎罰制度，不能很好地促進業務人員跑動市場的積極性。

　　5、做工作的時候不夠深入，對于工作完成和開展停留在表面。

　　6、在工作中，我總是習慣親力親為，事無巨細的過問，生怕底下的員工出錯，這無形中給自己增添了工作壓力和強度，另一方面員工長期得不到鍛煉，工作學習進度、進展緩慢，而這主要是我的管理思路和方式不正確，好的管理者應當優化資源的配置，很明顯，我做的不夠好。

　　2015年一定吸取教訓，提高自己，廣納賢良。只有這樣才能把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。