入司八年有余，年度銷量始終未過千萬，不免有些慚愧。

　　2014年原本有機會突破千萬，但在一些項目的操作上我出現了明顯的失誤。市場一直在變化，這也就要求我們要根據市場的變化作出自身的改變。今年上半年，有幾個項目幾乎板上釘釘是我們的了，但要求我們墊支或者頂房子，最終我們放棄了這幾個項目，現在想想非常的后悔。歸根結底，就是貨到現場付款，或者一個月內付款等老一套思路在束縛著我。做項目真的不能挑挑揀揀，我們不做，競爭對手就會做，這樣我們就會失去這個客戶，也許就是永久性的失去。畢竟今年款項都不好，我們做了，幫助客戶墊支，度過今年這個難關，我們就會真正結交下這個客戶，或許就成為我們最穩定的客戶。

　　再有就是對自己的2014年過于樂觀，認為自己已經定下了十多個項目，儲備銷量已經遠遠過千萬，再加上后續再談項目可以輕松過千萬。領導一直讓我給自己的儲備銷量打七折，我實際上并未接納，滿足于自己定下的項目，但最后由于各種原因，在今年遲遲沒有供上貨。凡事真的都應該往下趕，好在我現在清醒的意識到了這些，以前的將會成為我的警鐘，時刻提醒我要一步一個腳印的去做事。