對于我來說2014年是一個不同尋常的一年，自從來到中財，我還是第一次感到自己市場管理的不夠理想。回顧2014年所走過的歷程，我深感自己很多不足之處：

　　一、年初沒有冷靜的對待市場，突然被市場的大經濟環境所嚇倒，在市場中處處碰壁，壓力來自各個方面，于是我就膚淺的認為市場難做，其實是沒有想開，一方面面對市場的有很多人，不但自己，怎樣能做到自己更強就夠了，我們難度大，比我們難度大的還更多。

　　二、市場經銷商方面沒有做另一手的準備。經銷商遇到特殊狀況不適合做經銷商，因為簽約的原因沒有及時更換，導致客戶成為質量較差的客戶，我代表處現在正在盡力尋找適合的客戶。

　　三、團隊建設方面沒有做好，目前我只有一個業務員，由于工作時間緊，沒有進行優質的人員儲備，現在想來是自己的嚴重不足。

　　四、市場布局方面，對市場沒有進行合理布局，導致銷量下滑，我個人有直接的關系。

　　五、作為機構負責人，沒有深刻反省自己，沒有冷靜整理工作思路，沒有帶給團隊較好的工作方法，我個人一定努力，做到無論業務量大與小不要做到有遺憾。