在2014年工作中,遇到了不少郁悶的事,也遇到了很多高興的事,遇到過失敗,遇到過挫折。在失敗中學習經驗,在挫折中總結不足。在2014年期間走了很多的彎路,在工程跟進方面,表現出很多的不足地方,盲目的尋找項目,以及盲目的跟蹤次要項目,大型項目的丟失以及工程信息收集不完整。目前情況看,在以前的工作中有太多不足的地方。
一、思路想法:在跟進工程時,沒有思路沒有戰略去談業務,談客戶,這樣造成自己在工作中的被動局面,不但不能及時的了解和擺平關鍵人,還耽誤了自己的寶貴時間,最后還沒有拿下項目。以后應該做好針對項目的詳細計劃步驟,來一步一步的實施計劃安排。
二、做事懶惰:在跑工程及經銷商時,經常敷衍了事,不是為了敷衍領導,而是為了敷衍自己的內心,證明今天我干活了。但是這種心態不能更好的與客戶溝通交流,明明可以主動去找關鍵人,但是就是懶的去,有時這樣就有可能耽誤了工程最佳時機。以后做事要勤奮,不要欺騙自己,努力做好自己的事,什么事干出個樣,即使失敗也心安理得。
三、人員安排:在2014年時,人員安排混亂,工程跟進的比較廣,一天一個業務人員就能走2-3個項目,大大的影響了跟蹤及尋找新項目的工作。以后人員安排定人定域,自己負責自己片區的工作,盡量避免竄區域找項目。
四、對產品缺乏信心:在2014年,老是認為我們產品貴,產品賣不出去,市場沒有空間,沒有競爭優勢,沒有廣告宣傳等等,對自己產品信心不足,導致沒有耐心去公關一些小項目,也丟掉了不少可以操作的工程,今年通過幾個確定的項目和入圍但沒有成功的項目才知道,沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的人品。做好人際關系,一切無法阻擋。