14年轉眼就結束了，我的機構卻幾乎也零業績告終，這點我真的是很慚愧的，回想13年尾時，認為14年我的機構會有個很漂亮的業績，因為跨年項目積累銷量完全夠完成全年任務的，可結果卻以這樣的成績交報告，我個人對公司真的是慚愧之極。
個人方面，認為心態決定成敗，不得不承認，我有些小富即安了，本以為跨過去的銷量很好，可偏偏就出了變數，前半年的跑動確實太安逸了，北方城市的施工期本身就短，我基本可以說浪費了一大半的時間，當發現不大對時，大環境不好的同時，已經無力回天了，就算你項目再多，不發貨，銷量上不來，對于銷售人員來說，這些工作還是為零的，另外，我們銷售中心年終開會時，我也反省到，平時想法與行動達不成一致，想法很多，但是并沒有去行動，也許就那一剎那的想法，你要是做了，才能有成功的機會，過了那個勁，你真就沒有再去做的那種沖動了，光有想法，不去試探性實踐，永遠也不會有成功的可能，所以，總結我個人，今年過的太安逸了，相比13年剛打遼中市場時，連一半的力氣都沒用。
市場環境，總結這一年的市場環境，相對13年的遼中，真是翻天覆地的變化，13年剛開始跑遼中市場時，房開項目哪哪都是，也很多，但是今年的遼中，房開項目真是寥寥無幾，延續工程不開工，圈地不動工，能看見的有效房開項目太少了，但是遼中周邊廠房項目逐漸增多，下到鄉鎮農改水項目也不少，因為遼中是個縣，沿途到沈陽，廠房及農村項目還是比較多的，所以針對遼中的市場環境，我們中心開會時也討論，要把側重點放在PE項目上，這類項目一是中財的優勢項目，二是可以作為短期銷量突破的項目，所以，遼中市場不能再依托老式的房開項目去抓銷量，那樣會很累，也不會有效果的，今年也同一個PE工程墊資商一同做了一個PE項目，原本發貨量應該在30-40萬之間的，但是僅僅發了幾萬塊，這個項目的施工就是他在干，原因也是出在后期他與甲方的按圖紙結算問題上，工程后期停滯了。
但是并不影響他與我的合作，他對中財的PE很認可，重點是他可以賺到錢，要比他經銷的金牛賺的多很多，所以他的積極性也是很高的，他幫我運作成一個虹吸排水項目，跨年會用到，所以此類的工程合作客戶，15年我一定會再繼續找，這類客戶一旦吃到甜頭，他會主動推你的品牌。