上半年運作福溪小筑項目時出現了失誤。該項目在運作甲方之后，之后關鍵人問我產品價格，在我報價了之后，問我如果使用的量大能不能便宜點，我說當然沒問題，隨后確定使用中財。但是這時候我卻大意了，忽略了關鍵人的胃口大小，沒繼續與關鍵人進行進一步的溝通，導致關鍵人不滿，還好及時挽救，沒造成大影響。以后在工作中一定要吸取教訓，不能“想當然”，一定做好與甲方與乙方的溝通工作。不斷努力，不管進步，盡快把市場做起來。

　　今年給湖畔蘭庭工地供貨時，前期維護的較好，并成功將室外排水由鑄鐵管改為HRS，可是此時我的工作卻出現了失誤。由于該項目為甲指甲購，我沒太把乙方放在心上，就在這出了岔子。方案改變后，乙方借口說沒用過HRS，不知道怎么裝，也不會提計劃，于是關鍵人就讓我來提計劃，我咨詢公司技術部門多次，覺得提的計劃沒有問題，就給工地發了貨。但其實計劃是有問題的，我做的計劃，雖然在管材安全使用上沒有問題，可是卻給施工安裝帶來了不少難度，乙方不愿意，不安裝，之后反復幾次，乙方還是按照他們的方式安裝了管材，導致很多管件用不上，給墊資商造成了不必要的積壓，雖然錢也不算太多，但確實是我的失誤，以后一定注意無論甲方乙方，遇到問題時都要仔細溝通，重視對待。

　　零售方面：

錦州市區商品房是沒有地暖入戶的，都是老百姓自己裝修鋪地暖，所

　　以零售市場很大，今年一直想發展一家有實力的地暖經銷商，可是一直沒能實現，明年還是要在這一塊繼續努力。縣城方面，雖然今年在溝幫子鎮開出了經銷商，北鎮縣城里也有了商家，可是卻沒能幫助商家做好氛圍，導致翻單困難，零售市場是基礎，市場也很大，明年要抽出時間好好弄一下。