對于一個老中財人來說，反省是每個中財人的必修課，只有通過不斷的反省才能使自己不斷的在反思中提升，也就只有總結才能進步。

　　幾年來，每每反省自己，總有不少不如意，但總是用不少冠冕堂皇的理由來為自己開脫，總想把眾多的客觀原因放在首位，把主觀的不足一掩而過，這是人的最大弱點，每個人要揭自己的短處時總難免不痛快，有時候我也在想，反省有什么用呢！難以改變的秉性和習慣就是這么固執的性格，可細細想來，一年改變一點，幾年可以改變更多，至少能把鋒芒收斂一點，把蘊藏的內力釋放一點，所以，反省能得到更多的補充和吸收。堅持這一良好的習慣，或許你不能和不想改變的固疾也能得到抑制。

　　我的毛病就是太過好強，不撞南墻不回頭，到現在還自以為是，聽不進周邊的聲音，一條道走到黑，害了自己，拖了管理處的后腿，也給公司帶來損失，在轄區內的幾年沒有太大建樹，只做了幾個標志性的工程，可畢竟年齡不饒人，有不少自身力所不能及的事情勉強為之，少了自知之明，也就成了最害人的痛苦。

　　在營銷隊伍的建設上也很失敗，一直來沒有籠絡有用之才，進進出出，沒有穩定的團隊，主要原因也在我自身，在培養新人的過程中缺少全面規劃，只有簡單的引道，營銷員沒有放開手腳去做事，在工程的投入上前怕狼后怕虎，機會就一錯再錯。再由于代表處整體的業績不好，沒有一種積極向上的氛圍，只有業績上來了，業務員也能有生存的空間和發展的空間。所以銷量才是硬道理，有了銷量其他的事就好解決了。