我已加入中財兩年了，從事管道銷售工作兩年了，首先感謝集團公司，感謝領導對我們的培養，給我們創業的平臺。

　　兩年里我學到了很多很多，從開始連管道的型號和品種部分都不清楚的我，現在也可以和專業的水電工講產品的應用。

　　在這兩年里我的思想波動很大，2012年春節過后我來到這個陌生的城市—吉林，茫茫大雪，心中不由得有些空蕩蕩的，失去了方向。直到5月份春暖花開，開始工作了，心中有了目標了，也信心百倍。第一個項目吉林“紅星美凱龍”大型商場，因為下手晚了，最后只拿下了雨水排放系統，此項目成交金額35萬元，在這期間吉林市公安局開建了，建筑面積17萬平米，在公安局項目上并沒有花費多長時間，前前后后一個星期左右，做甲方唯一指定中財管道。

　　以上兩個項目讓我感受做工程也不是什么難事，開始有些飄飄然，隨后又開發了幾個房開項目，但問題也開始出現了。雖然做到甲方指定，但是乙方沒有錢采購，開始和乙方展開拉鋸戰，最終結果只有兩個，要么讓利給乙方，要么給乙方墊資。雖然這種付出很多也很辛苦。2014年最終以300萬元超額完成年度任務。

　　值得反思的是隨著市場的競爭，房地產業的下滑，以后哪來的利潤讓利，如果做到3000萬元，哪來的資金墊付，記得剛到吉林的時候，領導問我吉林準備怎么做？做市場和經營市場是兩個概念，做市場你就把自己當做生意人無利不圖，經營市場你就是個操盤手，規劃市場從而達到對市場的占有率和不斷刷新，借用我們主席的話來講，要想經營好一個市場，需要借用很多，現在我才剛剛進入初期。

　　記得9月份，王總來吉林時說我有個貪圖享受的習慣，總在前進的道路上睡覺和自滿，總感覺有點小成績就忘記前進，總在奮斗的時候放松自己，想想過去的往事，這也是自己多年以來沒有成就的原因吧。