14年已過去，新的一年即將展開，我現將今年的工作得失及14年的全年的工作狀況，現對自己進行深刻反省，具體情況如下：

　　年初的酬賓活動沒能好好的把握機會，沒能仔細領悟公司的酬賓工作會議及文件精神，草草的去接觸個別的建材經銷商沒能把公司優惠政策精神傳達給客戶，導致客戶感覺我們的公司的產品無論是市場氛圍、市場占有率及價格都沒有什么優勢，而沒能吸引客戶，最終酬賓活動期間沒做出任何業績。

　　在工程方面由于13年跟蹤的幾個項目個人感覺自己的工作基本做的比較到位了，也沒在意后來也受大環境影響接二連三的那些項目出現了一些意想不到的問題。先是興城市印象寧遠城的虹吸排水項目，一開始他們由天津的一家專業做虹吸排水的公司已經跟他們談好了，但是沒簽合同。我一看有了機會，通過幾次了解，找到項目負責人，幾次的溝通運作負責人，使得負責人開始幫忙一起運作此項目。然而另外一家供貨商知道此事后直接找到此項目老板降低價格，沒辦法也跟著降低報價，然而對方又再一次降價，這樣反復幾次的降價，使得我幾乎沒有利潤，最終放棄了此項目。現在想想當時根本不該放棄這么好的一個項目，應該是無論利潤高低有無利潤都應該先占住市場，做一些當地有標志性的項目，擴大我公司產品在當地知名度，讓其他更多項目知道我們產品，了解我們產品。就這樣的機會給白白的流失了，錯失了一個對以后發展有助力的好項目。

　　再有就是興城四家集團的地產公司，初次與四家合作只拿到一期萬象家園項目特別少的幾棟樓供貨。然而到今年二期下來的時候，地產公司老總打電話告訴我二期項目管道材料全部用我公司產品，當聽到這個消息整個人沉浸在興奮中，就等待工地開工用料，心想有8.5萬平的用料今年的任務就這一個項目一切就萬無一失了，其他的項目幾乎不用開發了，然而興奮沖昏了頭腦，忘記了今年地產受大環境的影響。到了6月初地產公司老總打電話給我，讓我去他們公司一趟，先拿了一份文件給我看，文件是他們集團公司下的，內容是關于暫停萬象2期項目的通知，當時我就傻了眼，熱情高漲的我直接跌入冰谷，回家3天沒出門，一直回想這個項目的結果及現在的工作狀況，工作的目標及任務目標一下子丟失了。所以現在想想要不是因為自己的思想出問題，如果眼光放寬一點遠一點，也不能因為這一個項目停工就造成了我今年的目標、任務都沒能實現。以后無論如何都不能手中有項目就放棄開發其他新項目。

　　還有就是興城市的香林水岸項目，開始直接接觸老板給老板感覺挺好，老板也認可了中財管道沒想到半道殺出了聯塑管道，直接以低價殺入，殺的我措手不及，由于當時不太了解公司在工程方面的優惠價格，自己感覺沒利潤了就主動放棄了這個項目，一直也沒給公司領導請示，能不能像聯塑的價格出手，項目也就這樣的流失了。現在反思自己為什么不在最后關頭請示一下領導呢，也許打一個電話整個局面就會扳過回來了，審視一下自己一定要在以后工作當中多與領導溝通，多聽聽別的同事及領導的建議，多虛心學習他們的工作經驗，多接受他們的指導，吸取他們在工作中積累的精髓。

　　總結今年工作失敗的原因有幾點；

　　1、工作中原則把握不夠好：原因還是自己性格軟弱造成的，這樣讓人感覺我原則性不強，每次做事都應該想想領導說過的話，該弱時弱，該強時強態度一定要強硬。

　　2、缺乏獨立考慮問題的能力：又不愿去請教別人，全靠自己的思維做事，雖然工作中很多東西要靠自己挖掘學習，但是向別人學習這一步得走好，因為一個人的知識經驗畢竟有限。

　　3、惰性：工作中開始的計劃也基本全面，但是實際實踐中做事散漫，并沒有充分的利用時間和機會，有時因為一些工作以外的事情就忘記了本職工作了，這都是自己的認識不夠清楚，不能權衡自己的優點缺點，不能做出正確的選擇。

　　每次的反省都是一次冷靜對自己的自問，再一次認識自己發現自己的不足。反省過去才會改進，才會與之前不同，這樣工作才會有新的動力。希望新的一年里與公司一起成長進步，有新的突破與飛躍！