我是10年畢業就進中財公司了，銷量從13年的200萬降到14年的85萬，銷量銳減。沒有察覺到房地產形勢和市場的急劇惡化，盲目的樂觀，導致銷量上不去。

　　1、感覺自己偶爾會有懶惰的思想，這樣是會誤事的，作為一名業務員來說這也是個致命的問題，不去多跑動、多溝通哪會來業務呢？要知道沒有天上掉餡餅的好事，所以自己在這個方面一定要多注意。多跑動多去學習和溝通，改掉懶惰的毛病。

　　2、管理上的疏忽，對自身的不嚴格要求，對業務員和經銷商又欠缺嚴格管理。加強管理指定一套適合本市場發展的管理模式，健康有效的使本區域全方位發展。

　　3、營銷思路，開拓業務不明確，有句俗話做到老學到老，只有通過不斷的努力學習摸索才能使自己不斷的進步，而在今后的工作中我也會加強學習，無論是業務方面，還是管理方面，都要使自己能有所提升。

　　4、自身的定位，現在是買方市場，以往在操作工程中，總覺得自己處于劣勢，以至于跟買方沒有做成“平等交易”，給自己的工作帶來很多不必要的麻煩，也使自己的銷量不能很好的上升。