鶴崗屬于煤礦重工業城市，今年各個礦業處于停產，破產，并停發工資與裁剪人員狀態，目前大礦剛給予工人結算2014年2月份工資，外地人口流失，然而重點牽連房地產業的經濟，外地人口無購買，當地老百姓購房率更是薄弱。2014年上半年，鶴崗市工程開工的有16家，然而順利施工的占少數，其原因必然資金問題。但，城市經濟因素與大方向只是我們做銷售困難的一個點，我們團隊仍在繼續排除萬難做好市場的各個鋪墊與努力。

　　主要還是在有些方面沒有經驗，今后的工作重點我準備也是放在大力度的收集工程信息和跟進工程項目上。要讓每個員工熟悉工程直做的思路，在工程項目上多下功夫，知道工作重點，抓住機會快速主動出擊，把目光放得長遠一些，重視銷量，更要重視市場的長期發展。

　　隨著團隊的建設和發展，領導與成員的溝通顯得尤為重要。把情況了解上來，把影響施加下去，溝通的手段多種多樣，如：通過聊天、娛樂活動等來了解團隊成員的性格，進而因人而異，善加利用，通過合理的組合，減少沖突，增強合力。領導通過與員工溝通來激勵員工、確立互信，讓每個人看到自己能行，進而使團隊成員更多地參與目標的決策過程，充分調動每一位員工的積極性和創造性。