我是2009年來到中財的，以前在下邊地市級辦事處做業務員，后來2010年調到哈爾濱負責一個管道機構，一晃已經5年了，2014年的任務是400萬，今年銷量是515萬，雖然是完成了任務，感覺上自己是沒少賣，但是仔細一想15年怎么辦，沒有儲備的項目和工程，因為今年從年初到現在一直在出貨，處理工地上的事情，沒有時間去跑其他的工地，等冬天的時候真正跑的時候，項目基本都被其他人占上了，回頭一想，這樣也好，我是機構負責人，哪怕一分錢不出，我團隊中的每個人都有業績，每個人有一百萬，那我不就輕松了，下面就我這一年來的工作進行以下自我反省：
1、團隊管理松懈
平時只顧著自己跑項目，送貨接貨，同時忙乎結款的事情，而忽略了團隊的管理，沒有固定的時間進行開會學習，有時接到業務人員的電話問一些產品的事也不是那么有耐心，一心只想著他們反正也很難賣貨，我自己多賣點有了，這種想法耽誤了機構團隊的建設，其實每個人都有潛力的，只看是否有人真正愿意幫他，如果我還是負責機構的話我就得好好想想后續的團隊建設了。
2、人員引進緩慢