轉眼間，一年的時光過去了，對于這一年我有很多感慨和感悟，現做出如下的總結：

　　（一）對轄區市場的新認識

　　隨著房地產市場進入調整期，建筑市場也在發生著新的變化，對于我們銷售機構來說，也要隨著市場的變化而變化，不能盲目的和粗礦的操作市場，和開發客戶，而是有選擇有針對性細致的去運作適合我們操作的工程，要做到穩，準，有力度，同時也要加大對隱形工程的開發，特別是市政項目，加大參與力度和對意向客戶的談判。

　　（二）對市場管理的新認識

　　針對我大連來說，首先要做好外三市的基礎工作，讓我們的客戶先壯大起來，這是基礎。其次是對大連市內的業務人員加強培訓和提高業務能力，進而加大對大型房地產企業形成戰略采購，以點帶面。再者加強與職能部門和政府關系的接觸，培養潛在的客戶。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　讓團隊的所有成員對我機構有一個家的概念，要有凝聚力、執行力，要隨時了解每一名團隊成員思想形態，了解他們的心里變化，通過我管理機構的協助要讓他們盡快的成長壯大起來，讓團隊所有的成員增加收入。這樣團隊的所有成員也就穩定下來，也就形成一個良性的發展。

　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　在2014年的工作中主要失誤的地方是；1、對房產項目機構參與的力度過大，導致墊資太多周轉不靈。2、以房換管的戰略失誤，年初的時候房價波動不大，管道利潤空間不高，而在年末的時候房價大幅跳水，導致虧損。3.在團隊管理方面，管理不夠細致，很多業務都集中在我管理機構，而沒有把業務人員培養起來。