轉眼間,2014年接近了尾聲,在今年收獲很多,同時也有不足的地方,雖然截至今天銷量已達到212萬,與去年相比有很大的進步,仍需要在操作項目中,需要總結:
在工程信息方面反省,信息收集的比較少,工程進展比較緩慢。雖然自己很重視工程的開發工作,但是從實際效果看,上半年主要是延續去年的跨年工程,新項目極少,所以沒有取得具體的成效,主要是投入的人力和資源還遠遠不夠。所以在下半年的工作除了維護好現有項目外,要大量收集信息,掌握資源,為今后的工作和業績做好基礎。
1、我在開發經銷商方面投入了少一些,沒有高質量的經銷商,來配合做項目,在人脈和資金方面都欠缺,漸漸發現這樣進展緩慢,導致我代表處業績上升遲緩。在接下來工作中,要把開發有實力的經銷商也做為重點來抓,來彌補我管理處的薄弱之處。
2、在團隊建設方面的工作做得不好,團隊人員比較少,對新員沒有及時的培訓和溝通,導致新人缺少信心,成長的緩慢,業績無明顯提升。所以在今后的工作中,我會按照總部要求,增加例會次數,多溝通,根據不同人的不同情況及時給予調整目標和指導,盡快的把團隊建設起來。