時光匆匆，再有幾天2014年將要過去，靜下心來回顧這一年的工作，發現自己在很多方面還是有很多的不足之處。

1、工作熱情低

　　由于工作的需要，需要接觸開發商老總，雖然以前的工作中也有過這樣的經歷，但自己在有些時候去找這些人還是有些信心不足的感覺，記得一次去見某房產公司老總的時候，沒談幾句話就把我支出來了，當時心里特別不好受，第二次去的時候還有點不好意思，擔心還是說不上幾句話，進去之后通過溝通談得還不錯，沒有自己想象的那樣不好，其實仔細想一想就是自己的信心不足，其實信心是我們工作中不可缺失的，我要在以后的工作中克服自己這方面的缺點。

2、對自己要求不嚴

　　我機構人員少，有些時候感覺工作不是很忙的時候，對工作就不那么認真了，有的時候下午沒有什么要緊的事自己就給自己放假了，偶爾也有晚起的時候，對自身約束力不夠強，沒有做好自己的本職工作。

3、團隊建設不足

　　在團隊建設方面自己明顯慢一步，看著其他機構的好多業務員都已經出單，自己的團隊基本上還是自己一個人在忙碌，有些時候都顧不上去問業務員的工作情況，對業務員關心不夠，沒有在業務方面進行有效的幫助，導致業績基本為零，在新的一年里，一定要在團隊建設方面多多加強，要把大家培養成能獨立操作工程項目的業務員，同時再吸收一些其他行業的優秀人才，眾人劃槳開大船，只有團隊成員都強大了，我們的機構才能真正在今后的工作中開創佳績。

　　4、經銷商工作開展的差

　　過去的一年在渠道出的業績少的可憐，只有青岡有經銷商，其地區都是空白，沒有經銷商操作工程也很吃力，在今年就感覺很明顯，所以在明年，開發經銷商也是我工作的一個新的方向，爭取開發出幾個有實力的經銷商。

　　通過這次反省，使我體驗到公司讓我們反省的真正意義只有沉淀自己，找出自身不足，才能厚積薄發。