態度決定一切，細節決定成敗，作為一個機構負責人，我應該以身作則，時刻了解市場行情和動態，及時調整 營銷人員的工作方法。在日常工作中很多細節沒有重視，造成工作效率不高，這是需要反思的。

機構銷量上不去，主要是儲備工程不夠多，必須要有一定量的儲備工程，才能更好的保證明年銷量，多跑工程項目，多挖掘工程信息，以中財“誠實”“認真”“謙讓”的精神，做好項目跟進，全力以赴。

缺乏持之以恒的精神，工作中對市場的跑的和工作業務的跟蹤，缺少死纏爛打的勁頭，對一些跑動過幾次，感覺沒什么希望的業務，就沒信心繼續跟蹤下去，其實不然，如果多努力一點，再跟進一段日子，也許就能改變結果。

缺乏主動性，回顧今年的工作，很多事情都是被動去做的。有些工地初次拜訪后，發現工期很慢，總認為用的時候還早，就隔了很久才去二次拜訪，跟蹤力度不夠，無形中錯過很多機會，值得深思。

對員工的關心不夠。總做著自己的事情，沒有站到他們的角度去共同思考，在一些事情上，他們就發揮不了最大的力量，有時候還會傷及他們的自信心，這是我要深刻去體會的。個人的力量總是有限，上下團結才是持續發展的道路。

常常事情沒做好，就在心里找借口為自己辯護，冷靜思考下，世上無難事只怕有心人，全力以赴把事情辦好，不單成全了別人，也成就了自己。

對工作投入精力不夠，丟了項目不能深入了解原因，只停留在分析表層原因，由于自己只顧著自己的業務，也常常忽視了下面業務員的管理，因而導致業務員的開發力度不夠，新市場開拓的不夠理想。

作為負責人要時時刻刻以公司發展為方向，正確認識自己，讓自己在市場中定位好角色，不斷的反省，慢慢提高，繼而建立一個團結向上的團隊，共同進步，更好的完成各項工作。