2014年全年銷售工作告一段落,在這一年中領導對我的期望越大失望越大,上半年的銷量水平基本還算正常,但我對完成全年任務放棄過早,其實是可以多努力一下的,哪怕是真完不成也是堅持過。
關于團隊建設,今年在業務人員管理上我是失敗的,在6月份處理涉及從事公司以外品牌產品銷售的機構人員,在下半年的工作上力量不足及銷量上有所體現,但我對另一業務員的問題上還是沒有夠下狠心當時處理,以致后面在12月份出現問題,現已勸退,望亡羊補牢為時不晚。
工程清欠工作,對一年以上的工程欠款抱有幻想,在中外建公司的欠款處理上,猶猶豫豫老是認為欠債他有來款時會還錢的,在2年的時間里不夠積極追要,導致工程人員失去聯系,欠款單也有條款不夠明確,不能在本地起訴。在以后的工作中,多請教相關法律人士,盡可能的避免這方面的風險,對以后工程墊資工作順利進行打好基礎。
對于2015年,計劃把鄉鎮市場做起來,縣鄉市場雖有一定進展,除了個別3、4個縣運作正常,其它目前處于各品牌紛爭狀態,客戶發貨比較零散。在接下來我重塑信心做好市區零售、帶動縣鄉,爭取零售提升銷量。型材方面,對項目營造型材氛圍,突出塑鋼型材門窗優點。對白色保障房,努力做到政府職能部門的有關領導合作,推薦我們型材,質量有保障,無后顧之憂。2015年定當吸取教訓,全力以赴備戰全年任務。