2104年已接近尾聲，回顧這一年來的工作，感覺收獲與失敗并存。從銷量來看今年的型材下降幅度較大；與之相反，今年的管道銷量卻有較大的增量，正好彌補了型材的下降，總體銷量增長了2%，但離我們年初設定的目標相去甚遠。現將今年工作的不足之處反省如下：

一、新人引進方面

不斷的引進營銷新人，讓營銷隊伍充滿新鮮血液，是機構工作不斷推進的基礎。中心年初計劃引進3~5名營銷骨干，準備充實到工程營銷及管道家裝、零售市場開拓團隊中。通過網絡資源、地方刊物的招聘，面試不少，但結果并不盡如人意。導致14年即將結束，但人員招聘工作卻無實質進展，很多工作因此而推后。

二、管道零售渠道、家裝公司的市場開拓工作推進緩慢

年初計劃推進零售渠道以及家裝市場，并安排了專人對家裝公司進行了地毯式的跑動。同時，中心決定在國際五金城設立管道形象店，九月份形象店正式開業，以此來促進家裝管道市場的發展；十月份，唐山正式成立家裝管道代表處，重點開發零售渠道，把古冶區作為一個試點市場，進行了大量的經銷商、管工跟進洽談，但從一年的情況來看，收效甚微，這是市場的原因還是我們自身工作、思路的問題，需要我們對這項工作進行重新審視，到底問題出在哪里？

以上是我2014年的兩點反省，問題的存在，還在于自身；解決問題，尚需我們改變一些固有的思想，不斷的學習提高，以此把市場做深做細、做到徹底。