匆忙間,這一年,就這么過去了。還是憂心忡忡,回顧這一年的工作,年初時對銷量的完成可謂是信心百倍,認為2014年感覺應該挺好,直到半年以后,漸漸失去了完成年度任務的信心。一直在學習管理,每天都在不斷的積累,每天都希望管理上能夠上一個新的臺階。包括人員管理,財務管理,費用管理,也在不斷的模仿兄弟機構和好的公司管理模式,但是總是心太軟,該執行的執行不夠到位,該說的時候想想都不容易,過了就算了,夢想很多,想法也有也有,計劃也有,老有靈感,第二天往往有只是夢想了。
在產品銷售方面,公司開發了很多新產品,而我中心尚未開發出市場來,有時在等,再靠的思想,新產品市場開發不夠主動,市場再變,人卻進步的不夠快,對于零售方面,定位不夠清晰,如PP-R專賣卻掛個門頭為中財衛浴管道,客戶進門總想買衛浴產品。以客戶為中心,定位于市場的中高端客戶,將中財衛浴門頭更換為中財PP-R高檔環保管道。團隊建設方面還不夠,由于業務人員難招,來了又很難融入,招了一個又一個,往往呆一兩個月走了,在培養新人和留住人才方面尚有欠缺,還在不斷摸索,目前以招司機的目標,一對一進行培養,然后進入業務,維護客戶,目前已經初有成效。
反省今年的工作,由于每天的應酬,帶客戶考察,對于老客戶維護不夠(如經銷商維護的力度和頻度上)。有時候兩三個月才去一趟,需要在新的一年里有所改善,維護好與老客戶的關系,明年爭取更進一步。