2014年南方總部從銷量結果上看保持了不錯的增長，除個別區域外大部分區域都有不同程度的增長。回顧2014年，雖然取得了一些成績，但是依然還有很多值得總結和反省的地方，現就以下幾個方面反省總結：

　　一、政策監督落實不夠徹底

　　年初制定了諸多關于市場發展、團隊建設的政策和方案，但是在后期執行過程中發現一些區域或者機構在貫徹和落實過程中不夠徹底或者推進緩慢，而我在此方面工作的監管和督促上沒有及時跟進，此是今年需要重點反省的工作之一。

　　15年計劃重新梳理政策方案，盡可能的簡化操作流程，以利于市場、促進團隊為目的，統一總部、管理處的思想，盡可能的將有限的資源用到實處。

　　二、市場跑動不夠細致

　　2014年從年初開始就著手搭建南方總部的管理框架，以求通過新的思維和模式激發各級營銷機構的積極性。因此今年在圍繞市場開展工作的時候，主要是以重點區域或重點市場機構為核心來開展各項工作。這樣的結果勢必造成有些區域關注的多一些有些地方去的少一點，別人看來可能有厚此薄彼之嫌。在新的一年這點會加以反思和改進，盡可能接觸更基礎的市場和更廣泛的客戶群體，為制定總部各項政策、開展各項工作做好鋪墊性工作。

　　三、管理方式制度化需要加強

　　針對不同時期的工作方向和思路，總部制定了基本的工作制度和規范，在執行過程中，一些人或者一些工作因個人原因而沒有達到理想的目的和效果。依據制度規定應當給予處罰或批評，但由于我深知一線營銷人員之不易而因此批評教育的多懲戒處罰的少，管理過程中或多或少夾雜著人情化和感情化，此是需要重點反省的一方面。后續工作中依然需要建立更加規范合理的制度和規范，才不足以凌人，德不足以服眾，從自身做起以示反省。