2014年悄然而逝，在過去的一年中，經歷頗多，感受良多。在這一年，沿著總部企業的路線行進，我們以北京為根據地，業務輻射在內蒙、寧夏、青海等外埠地區。將近一年的奔波往返，盡管做出了一些成績，但回顧整年欠缺較多，反省如下：

　　一、滿足現狀，忽略北京

　　14年整年，雖然抓住了總部企業的開拓，拿到了個別大客戶的合作，但由于沒有及時補充團隊成員，造成沒有對北京總行授信企業的拓展，究其原因，就是自己過于懶惰，一直找借口安慰自己，每次有空閑時間，總是以操做外地業務為擋箭牌，不能有效的利用時間，開發北京的市場。

　　二、心慈手軟、誤人子弟
 
　　團隊里的兄弟姐妹一年奔波很辛苦，成長也很快。但是只是在操作上面有所長進，營銷上整個團隊都松懈怠慢。作為他們的總監和榜樣，我過于心慈，以他們操作業務，沒有時間開拓渠道為借口，沒能督促他們在營銷上下功夫，更沒有有效的監督他們走下去，沒有積累更多的大客戶，他們的收入也無法大幅提升。主要原因還是我督促引導不利，讓他們的懶惰也滋生壯大。

　　三、武功不高，心生膽怯。

　　在14年，面對一些有瑕疵的業務，總是以風險為借口，不能去研究、分析客戶和業務，不能提出更好的解決方案，而是一未采用放棄，終究是武功不高，心生膽怯。
    
　　既然反省，則15年必改之，望領導監督指正！