一、關于團隊建設

　　北京的團隊是缺乏基礎的，主要是新人引進不足，沒有后備人才儲備，導致在團隊建設方面處處車掣肘。2014年，雖在后半年加強了人才引進力度，開通了北京地區智聯的招聘平臺，也通過各種渠道努力的引進人員，但效果不理想，只引進了型材營銷人員三名，管道營銷人員一名。在2015年的工作中，管理處計劃將人員引進工作作為一項重要工作貫穿于全年工作之中，常抓不懈。

　　二、關于工作深度

　　回過頭看2014年，工作是失敗的，尤其表現在銷量上。究其原因，是上半年各機構拿下項目太少，對下半年項目儲備不足。本人由于工作不夠細致，沒有深入的同機構共同到一線工作，導致無法及時的發現這一問題。

　　三、關于工作方向

　　在2014年的工作中，本人過度把工作精力放在人員的思路調整及市場經營上，而放松了機構對工程項目的搶奪。我們的銷量相對于北京市場總容量來說是很小的，同時，我們的品牌在北京市場是沒有影響力和知名度的，加之渠道銷量微乎其微，所以我們的銷量增長的保障還是來自于我們一個一個的去搶奪項目。

　　本人對2014年之工作做如上之反省，以資給2015年工作提供經驗和方向。