轉眼2014年全年已經結束,回顧2014年,將這期間有感動、有苦惱的工作做出總結與反省:
一、關于指標
魯東管道2014年實際完成5,000萬元,完成全年任務的83.3%。年初酬賓工作進展的相對順利做的較好,全部經銷商都參與酬賓,多數機構與經銷商也都很快的將囤貨消化,這樣機構和管理處也都跟上了公司的增長步伐。直到下半年機構因貨款短缺、房地產商不作為等方面銷量進展不明顯。好在及時溝通,沒有出現下滑。
二、關于心態
上半年工作進展的較順利,從而為后期發展提供了保障。下半年在對機構、對工程上都放心大膽的去給予、去嘗試。從而也獲取了幾個較大項目的機會,也順利拿下幾個較大項目。
三、關于區域發展
煙臺、青島、泰安、東營相對穩定發展中,萊蕪今年增長較大。日照、淄博相對滯后,因關注較少,后期需要更多對該區域更加的關注與密切跟蹤。
四、關于產品
今年增長最大的扔是PVC穿線管產品,增長率為71%。究其原因主要是對該產品的態度方面,機構有了很大改進。從不關心到全力拿下,在到攻關乙方,等方式進入。PPR還是有所下滑,機構信心不足,為了讓機構有更足的信心,管理處同機構一起進攻,增加工程成功拿下幾率。
對于不足方面,我深思,我反省,我努力。對于優秀方面,通過對不足的彌補,讓優秀做到更優秀。