回顧2014年全年的工作表現可以說是相當失敗的，沒有完成公司下達的全年銷量任務。經過深刻反思主要是以下幾點工作的不足。

　　1.網點數量上的不足，轄區內網點最多的弋陽市場，今年一年的努力下來就只增加了3個網點，沒有達成年初設定的15個網點數量的要求，這跟我的后期跑動不夠積極有很大的關系。

　　2.網點質量不夠優質，就目前再賣的十幾個網點來看，年銷量在5萬以上的網點數量就2個，可想而知其他的客戶量的產生基本在吃政策的時候。渠道沒有形成通路，整體市場氛圍起不來，經銷商積極性也提不起，所以銷量也起不來。明年我將加大市場跑動力度，針對性的做市場宣傳和維護，并且與經銷商建立起良好的客情關系。明年目標在轄區內培養年銷量在8萬以上的分銷網點3個，年銷量在5萬以上的分銷網點5個，該部分經銷商群體也作為重點支持的對象。

　　3.工程跑動的不夠積極，有畏難情節。我也非常清楚的認知工程能夠快速的拉升銷量。去年上半年的跑動還算積極，從中通過工程的跟進和經銷商的拜訪也拿下了一個小工地。但是后期就放松了，沒有加大力度去跑，跑動過程無疑是走馬觀花，遇到一點困難就放棄了。明年要將轄區工程情況及工程拜訪情況制作成表格，做實做細，加大拜訪的力度，遇到可操作的工程要敢于出手，爭取明年至少拿下一個像樣的工程。

　　4.經銷商的管理不夠到位，2014年年初的時候跟經銷商也設定了一些關于市場操作的方案，尤其是縣城水電工的操作。前期經銷商也在做這方面的工作，同時我也在市場上抓尋水電工信息。可能是工作推進的不是很理想，結果就不了了之了。2015將這方面的工作作為重點來抓，必須建立起水電工檔案，拉攏更多的水電工推中財的產品，讓零售市場有個突破。同時做這方面的工作，還能培養經銷商主動去拉水電工的習慣。

　　以2014年作為慘痛教訓，積極2015年，爭取明年有所突破。