轉眼間2014年即將告一段落,回顧這一年的工作,有得有失,總體的業績沒有達到預期目標,現將年度反省如下:
工作需要進一步深入。在十堰市場,房產開發形勢不錯,雖然在市區也做下了幾個樣板樓盤,但總的市場占有率來說較低,尤其在保障房一塊,保障房開發力度較大,而且銜接較快,所以缺少這一塊銷量,對提高知名度設了障礙。我總結出對事情要從高度審視,才能找出更多不足之處,需要用心去拓展市場。在總部領導的指導下,對十堰十大房產的摸排,總結一下,與十大房產合作寥寥無幾,這對市場知名度的欠缺與對銷量大幅提升的又一個瓶頸。后期對市場十大房產做出每月跟蹤的進度需要緊密計劃,做到步步為贏。
人員招聘不夠負責。目前我代表處對于人員很欠缺,領導時常要求我們培養人員,銷量的成長與代表處的發展歸根結底是人員的發展,隊伍強大了,發展好了,銷量也就強大了。人員發展的關鍵問題,始終得不到緩解,該深刻反省對自己要嚴格要求,提升自我管理水平,這是塑造團隊的基本保證。
在市場上做營銷深切體會,發現自身問題和市場問題的存在,難能可貴,因為發現問題了才會去想辦法解決問題。勤于反省,勤于學習,才能不斷提升自己。