又到一年寫反省的時候了，每當這個時候，就覺得時間過的真快，一年一晃又沒有了。來中財三個年頭了，每年都在進步，但每年都覺得不夠好。今年不夠好的地方很多，反省如下：

　　銷量，今年剛來襄陽，剛接手市場，對于中財來說，也不是新市場，中財曾經也在襄陽輝煌過，但是，后來因為機構負責人的不自檢，嗜好賭博。最后因為賭債，失信于人，弄到于經銷商關系緊張，牽連到中財品牌在襄陽的推廣，銷量日日下降。去年常心靚因為市場拆分的原因，自身提出要走，還口口聲聲跟我們要10萬市場建設費。后因協商不成，處處釜底抽薪，又重走失信之路，在工地上，答應關鍵人的好處不兌現，對于經銷商，答應的返點不兌現，導致中財品牌信用度不如從前。但是，今年我們本著“蒼蠅蚊子都是肉”的精神，從廠房做起，一點一滴。但是，畢竟沒有大型工程支撐著，襄陽今年的銷量提升還是拖累管理處的整體銷量提升，個人對此非常內疚。

　　市場建設方面，年初在管理處的指導下，也曾專門招聘過做渠道的人，但是，后來因為交通意外，導致整個零售團隊解散。后來還是工程一條道走到底。所以，今年在市場建設方面，襄陽的渠道零售是沒有建立一個完善的體系的。對于此事，我有責任。

　　團隊建設方面，今年在管理處的直接指導下，先后招入近十號人，后來因為種種原因，沒能留著，現在就只剩下一個業務員。作為機構負責人，對此事有著不可推卸的責任。現在已經不是單打獨斗的時代了，而是靠團隊取勝的時代了。對已此事，我改反省。