時間飛逝，白駒過隙，轉眼間一年的時間又快過完了，農民們春天播種，秋天收獲，我們作為一個管道營銷人員，也到了年底盤點和收獲的時候了。

　　首先回顧今年一年工作情況，公司給予我們大冶管道代表處訂的任務是140萬，今年截至2014-12-3總共銷量為145.45萬，超額5.45萬，同比去年截至2014-12-3日107.35萬多做了38.1萬，2013年PVC類總共為42+0.58+5.87+2.75=51.2萬，PPR類總共為55.85萬，2014年PVC類總共為66.79+1.27+8.99=77.05萬，PPR類總共為68.23萬，這樣一比就可以看出來PVC同比去年多了26萬，PPR同比去年多了13萬。為什么會出現這樣的數據差距，PVC的超量在于今年有在做的工程項目，去年工程項目出現斷檔，PPR今年同比去年的分銷商多出5家，這就是兩條腿走路比一條腿走路的好處所在。

　　今年的主要工作就是：

　　1.所有線管以走量為主，只要有地方需要線管，不管如何，先供再說，價格好談，虧我也可以做，這樣才有機會介入。

　　2.對已有的分銷商進行維護，并且開發新的分銷商，今年新開出的分銷商多出5家，每家哪怕一年只給我做2萬，那么一年下來也有10萬的增量。

　　3.對現在市內的一些家裝公司進行跟進，和他們進行業務上的合作。

　　4.對大冶陽新的工程進行跑動，現在已定的山水綠洲實現發貨，三個中心和歐蓓莎商貿城供應部分線管，億達公館和尚湖灣品牌已經入圍。

　　2015年即將到來，如何在大冶這個市場上進行更大的突破，我的重心將放在市內的家裝公司和工程上面，家裝公司能提升PPR的銷量，工程則能提升PVC的銷量，而分銷商則主要維護為主，再做慢慢的發展。希望在2015年，銷量能夠達到180萬，力爭向200萬努力，請領導放心，在大冶這個市場上我一定竭盡全力，努力耕耘，爭取在新的一年打一個漂亮仗。