2014年已經過去，這一年時間感覺過的很快，好多事情還沒有完成就已經又過了一年了。這一年的收獲是銷量完成284萬，同比增長120萬，增長率有72%，收入也明顯提升。自己在業務上也歷練了很多，不足是市場開發工作還不夠。領導也經常批評，要求對空白區域投入更多精力去，只有把空白區域開發起來了，再把薄弱市場提升起來，市場一定會發力。銷量也會有大的提升。反省一年的工作，還有從以下幾個地方提升。

　　一、   渠道拓展決心不夠

　　羅田、英山市場還是空白，中財在蘄春已經是第一品牌，但是羅田、英山一直沒有找到合適的客戶。究其原因，雖跑動了，但是還是決心不夠，沒有持之以恒的決心，沒有下定“開發不起來決不罷休的決心”。如果有這樣的決心，或許早就有收獲了。現在反省，決定做一件事情，一定要決心下定，只有下定決心，才能有成績。

　　二、   顧忌太多就會束縛自己的手腳

　　在工程項目爭奪中，一定要把拿下放在第一位，原來總顧忌經銷商的感受，擔心價格過低經銷商不做，還會使每個工程價格受影響，導致上半年工程項目并不多，在下半年王總要求我一定要“搶”，把原來的“做”工地，從口頭語上改過來叫“搶”工地。開始并沒有深刻理解。到9月份在東郡一號工地上出現與顧地比拼時，才真正理解“搶”的深意，如果東郡壹號工地再拿不下來，蘄春的工程市場就沒有了中財的影響力了，因為之前一個大工地已經被顧地做進去了。東郡壹號工地是有項目標桿作用的。所以王總來了以后，支持堅決拿下，國標管D110的13.5元/米。配件36折，這個價格除了公關費用，就沒有利潤了，經銷商開始搶著做，等拿下后知道結算價格及公關費用后，都搖頭不做。后來王總陪我一起到經銷商處洽談，這個工地如果不做，后邊的工地不管什么樣子，都不會再給你做。經銷商也許是因為顧忌。所以勉強來做。王總答應特批給予8%的利潤空間，如有盈余彌補我的公關費用。通過這個項目拿下，迅速起到了標桿作用，10月供完一批，在12月份另一工地原本是使用聯塑，后經過這個工地的影響，12月份也確定指定中財，以提升樓盤在當地的影響。在王總的指導與幫助下，我們有拿下了蘄春恒凱等項目。回想這些，在工程操作上不能老想著賺錢，不賺錢的項目，只要有標桿作用，也一定要拿下。這樣就會有很好的效應。我想在今后的操作中，尤其在空白市場，我也要以搶奪第一個標桿工程為契機。能夠通過影響力把市場快速做起來。