時間匆匆而過，2014年已經結束了，總結一年來的工作，有得有失，有苦有甜。從一開始進中財公司之前，一直是做其他行業，只要做好服務和提升管理就能贏得顧客，但是進入中財后，才知道業務的艱難，尤其是武漢，一開始整天奔波在工地之間，半年下來沒有一點收獲，四處拜訪，到處找人，送禮請客，最終一無收獲，錢也花了，人也找了，還是沒有拿下工地。自己的自信心也沒了，開始徘徊是否還能堅持。同事也在幫忙，領導也在支持、鼓勵。最終還是堅持下來。回顧一年來的工作，自身還是存在很多不足，通過總結以示反省。

一、    業務不熟練

　　一開始業務不熟練，每次與客戶談到深入處，總是心虛，不知道能不能談好，后來經過領導多次洽談支持，還有同事的幫助，慢慢對產品有了認識、對行業內的品牌有了知曉及對比。所以回想自己的成長，主要還是用心不夠。對產品鉆研不深。

二、    過于心急

　　2014年開始，急于拿下項目，也沒有顧忌能不能賺錢，只要出銷量就行。在綠地項目上，中財在漢陽原來有指定，在漢南綠地甲方分地塊指定品牌，其中一地塊甲方還沒有指定品牌的情況下，乙方材料先要使用，我們找到乙方做工作，和乙方的兩個分包商簽了供貨合同，并承諾人家在甲方限價的基礎上讓利管材、管件讓利15%，這個讓利也是延續漢陽綠地政策。因為不這樣讓利分包要上交采保費、稅費共計20%到總包，所以最終簽訂供貨，付款約定是月結。但在供貨二個月后甲方還沒有下文指定品牌，結款也一推再推。到第三個月終于出了品牌，甲方又把中財排除在外，指定顧地、康泰，價格比中財出廠價還低，尤其是PPR產品，價格低于中財出廠價30%以上。由于沒有指定品牌沒辦法結款。后來在王總的幫助下，找到甲方合約部陳總以及兩個水電主管，才把中財又加進來，但是價格要按照已經下文的價格，不可能按照中財報的價格改變。所以該項目最終供貨70多萬，虧損了近6萬塊錢，墊資的錢也一直拖到9月中才結清。通過這個項目，整個人都沒有做下去的勇氣了。領導答應把虧損的錢補給我，不讓我虧損。讓我堅持下來繼續好好做，一定會賺錢。

　　下半年簽訂了綠地美湖、青山綠地。加上襄陽綠地在供貨，大批量發貨是有一點利潤，小批量補貨就虧損，一直延續到現在。但整體能持平還有微薄的利潤。總結自己的工作，還是過于心急，急于出業績。最后出現項目虧損。所以以后要穩妥一些，公關做細一些。

三、    信念不夠堅定

　　在操作周大福項目上，借助HRS產品進入，把中財品牌定進去到和最后金牛比拼，當時和南英一起合作，本想把該項目HRS做進去就行了，用量20多萬，但是領導堅持一定要把其他的PVC排水、PPR給水等都要做進去，因為其他總量有200萬。本來做好了甲方公關，就在與乙方洽談價格接近尾聲稍有僵持階段，利財的業務員跑到金牛經銷商那里把中財的HRS出廠價格及給排水價格報給了競爭對手。在這個項目上定品牌已經花了很多費用，可是現在我們所有的底價人家都知道了。金牛以出廠價格報給了中建二局的分包商謝總。最終我們的出廠價比金牛排水高10%，給水高30%到50%，我們虧損都做不過金牛。甲方同意追加18萬使用中財，但是由于簽訂總包合同時已經注明品牌范圍，乙方使用金牛并不違規。乙方堅持自己的利潤最大化預期。最終還是放棄了中財。該項目現在總結。感覺遇到了困難不知道該怎么處理。尤其是遇到利財業務把中財價格報給競爭對手，投訴無門，也沒有人管。當時只覺得業務難做，尤其在武漢以金牛、聯塑、顧地為三分天下的市場。所以自己還是動搖了堅定發展的信念。怨天尤人，覺得把競爭對手排除出去了，結果栽在了利財業務的手上。200多萬的工程項目（其中HRS有20多萬），最終只做了6萬多的HRS供貨。后來甲方給了20多萬的PE波紋管做。現在反省這些項目操作，還是自己不夠成熟。意志也不堅定。希望在以后的工作中，能改變自己。