過去的2014年，我機構及個人在鄂東市場管理處的幫助和扶持下，在銷量增長率上對比2013年，取得了一點點成績，但我深知，增長率的提升僅僅只能說明我機構的銷量基數太小，這一點銷量放在燦若星辰的中財將士中，是顯得那么的微不足道。

　　進入中財五年了，我聽到的，我看到的，我見證過的同事，有太多人在中財平臺上面實現了自己的人生價值，通過他們自身的努力，提升了自己的價值，找到了人生的目標，增強了自己處于這個社會中的榮譽感和自信心，同時改變了一家人的經濟狀況，更有甚者有能力來反哺社會。反觀自己，和他們漸行漸遠。每當夜幕來臨，我被恐懼和自責纏繞著。捫心自問，進入中財，我也想實現自己的價值，我也一直為著這一目標努力著，但前進的幅度總是不盡人意。回想過去一年的工作，我覺得自身有如下不足。

1、存在著畏難的情緒。主要體現在遇到大的項目時，總覺得競爭太大，盯著該項目人太多，懷疑自己是否有能力拿得下來，還沒實質性的介入就繳械投降，自己認聳。亦或者是怕投入的費用是否收得回來，錢扔進去是不是會打了水漂，其實我心底是知道的，投入總會有收獲，就算是項目最終做不成，也可以慢慢建立自己的人脈圈子，但往往總是遲疑，過不了心理關，從而貽誤戰機。

2、有小富即安的思想。做為一名營銷人員，對金錢就是應該有一種如饑似渴的欲望，而我總是抱著一種得過且過，日子過得過去，餓不死人就行的心態。這一點也會讓我失去拿下項目的動力和決心。

3、跑動的效率不高。我自認為一直在跑動，沒有過多的去偷懶，但我跑動的效率得不到提升，有的人去一次工地，會將工程里面的人際關系盡可能的摸透，但我做到這些，也可能要五次或者更多次才能達到他們去一次的效果。

4、經銷商或者是墊資商的開發工作裹足不前。進入中財所做的所有銷量都是自營銷量，一直夢想找到一些墊資商、積聚一些志同道合的人來共同把銷量做起來，但總是處于一個想的階段，沒有真正的去落實，以自己的一點資金實力，我知道，想把銷量做大簡直天方夜談。

　　縱然我有太多的不足，好在我有一顆持之以恒的心。我堅信，只要能對以上的反省之處加以改正，在工作中揚長避短，我也會緊跟中財這一巨輪繼續前行，最終到達目標，實現自己的價值.