今年是我成長的一年，成長的過程就會有收獲也有挫折。

　　2014年感覺最深的就是時間不夠用，覺得時間過的太快，銷量做的卻不多。買到月底的時候發現銷量還沒有完成。年初在公司的政策支持下分銷酬賓做的還算過的去，可一酬賓完銷量就跟不上了，這就暴露了工作中的另外一個短板：工程做的不行。所以得零售工程兩方面都得有收獲才能保證銷量。

　　今年零售增長的幅度不大，主要是鄉鎮網點不夠健全，網點質量也不夠好，有些雖有網點但一年卻銷售不到兩萬塊，尤其PVC排水及線管的分銷確實好差。在分銷方面還得堅持的做工作，改變鄉下排水多數使用差管子的消費習慣。力爭做到沒有空白網點，有網點的要優化質量。

　　工程方面通過下半年跟進的兩個工地也暴露了不少問題。其中一個工地，前期對甲乙雙方現場的負責人公關，已經將中財定牌了，且甲方已經發文。但半路一個雜牌通過做甲方一個股東的路線硬是把前期發的文給作廢了，并將甲方現場負責人調走，從而現在改工地面臨著丟掉的局面。這樣的教訓讓我體會到做工地不光做工地現場另負責人的公關，和開發商的高層領導也得保持良好的關系。另外一個項目，雖然通過做甲方的關系已經供了批貨，但開發商最后還是頂不住自來水公司的要挾改用了一個不知名的牌子，開發商明知自來水公司從中拿了好處也不得不吃虧認賬。該事件讓我感覺到工程項目中能有行政力量的幫助，確實能事半功倍。以后工作中做好與一些行政部門的關系也是很重要的。

　　以后的工作中除了自己要勤快跑動還得建立多方面的社會關系，那樣無論是零售分銷還是工程搶奪都會有一個較好的收獲。