進中財已經有一年了，這段時間在這個大家庭，讓我學習了、成長了、對事物和對人的看法從以前不用心思考，變得多留個心眼了，直覺上相對穩重了。但是回顧這一年的工作情況，發現還是有許多的不足之處，各項工作還有很多的不足之處。

　　一、首先從每次和客戶交談的方式、語音還是不怎么到位，了解不到更多有用的信息，使得做出的判斷不怎么準確。使得一些比較有希望的工程丟失了。

　　二、給自己的壓力不夠大，比較松懈，使得自己比較懶惰了，一天下來跑不了幾個工地，使得工地的跟進進度不夠，錯失了很多的機會。

　　三、自己的心態也不夠好，有時候碰到困難就不去解決，就把它放在那，也總是給自己找借口，要么就是逃避。比如跑到工地上別人跟你說已經定牌了什么的，自己就放棄了，不去爭取一下。

　　一份努力一分收獲，成功是沒有捷徑可走的，只有努力了才會有更好的收獲。把在今年沒做好的，沒做到位的，都把它改正過來。一步一步做好來，相信2015年會有好的收獲。