進入中財已經一年有余，孔子曰：“吾日三省吾身”。反省就像一面鏡子，它能將我們的錯誤很清楚的照出來，使我們有改正的機會。以下就是我所要反省的幾點。

　　一、專業術語不嫻熟。每當與客戶交談的時候，不是很快地進入狀態，說話斷斷續續，導致顧客不是很快能理解我的意思。其次，在與顧客交談的同時，沒能很好的應用專業術語突破客戶的心里防線，沒能達到預期的效果，影響其談話的內容，沒有達到談話重點內容的高潮。

　　二、對品牌同行產品不了解。 平時沒有認真收集同行產品的性能、價值、原料以及制作程序和操作過程。導致在與客戶的談話中暴露出對市場產品不了解，從而反襯出客戶對自己否定，對產品價值的否定。其次，在產品的對比中，沒有更好的利用自己產品的優勢去對比其它的品牌產品，比如砸內絲彎頭。沒能做到引導客戶自己有這種沖動去砸彎頭。

　　三、對那些剛開始抵觸中財產品客戶不是很耐心的去了解其中的原因，沒有做的冷靜、理性的看待這位客戶，只知道一味的介紹產品，而沒有捉住客戶的心里需求。

　　以上幾點就是我所反省的，在將來的工作中我會更加的認真、謙讓、自信、勤奮。