時間過的真快，轉眼間來中財就快一年了。這一年來，在中財學習到了很多對我個人成長很有幫助的知識。回顧這一年，我也有很多地方沒有做到位。

　　在零售方面，市場跑動還不到位，還有很多客戶沒有拜訪到。之前的拜訪由于缺乏經驗和對產品知識了解不多，沒能給客戶留下好的印象。后面通過公司的培訓和向老機構的同事學習，在客戶面前也能有更多的話題聊了。一段時間下來，分銷進度不明顯，后面反思方法很重要。要想把分銷做好，就是先和客戶做朋友，建立起信任基礎，慢慢的和客戶介入我們的企業文化。我們公司對產品本身的品質要求很高。這么多年來，中財品牌已經在行業里面樹起了標桿。市場開發前期是一個很漫長的過程，我相信通過公司的支持和我個人的努力，我很有信心把我的客戶服務好。

　　在工程方面，我更是要深刻反省，在找關鍵人的環節上，多走了很多彎路。說明我跑動工程信息不夠透徹，還有很多信息沒有跑到。

　　今年很抱歉沒有完成公司任務，拉總部后腿，在這里深刻反省。今年是我打基礎的一年，我相信明年我的市場一定有所改變，為公司多做銷量。