轉眼2014年即將逝去，回首這2014年，心里時時不免泛起一種失落和愧疚感！

　　失落在于2013年的奮起，愧疚在于2014年的沒落！

　　今年的工作主要在于自身的心態，心態的一度不穩定從而導致了今年的沒落和慘敗的業績！我很愧疚，愧疚領導對我的信任和支持！

　　2015年馬上是個新的開始，我應該及時地調整自己的心態，迎難而上，用自己的行動為2015年交上分滿意的答卷！

　　2014年有很多的不足，我應該深刻地檢討自己，從自身找原因，找問題，避免2015又重蹈覆轍！

　　1.泰和市場是問題的根本所在，由于福建市場管理處介入我區域的一個大型項目，導致我方操作競爭失敗，從而使泰和城北五金的大客戶林省平先生對我公司的區域保護喪失信心，導致對我們的工作產生誤解和極度的不信任危機~。加上原在他公司的員工離職轉做元財管道（此員工在職期間是專項負責中財的推廣），從而帶走部分中財的優質鄉鎮分銷商，使的今年在泰和區區域的崩盤。我們當時努力解說以及從新尋找新的客戶，但是大多客戶需要墊資存貨才肯推銷，而經銷商林老板又不愿配合工作，非要現款現貨，導致開發市場及其艱難。還有一個主要原因就是因為銷量的下滑，公司對廣告推入相比較嚴（必須要有爭漲30%）才能有 相應的廣告報銷，使我們不知所措！一度失去方向，極度迷茫！

　　2.受市場大局的波動，今年的房開項目進度都在放緩，而我們在泰和區域所拿下的幾個項目因為都是需要墊資操作，客戶不肯投入這么大的資金，導致項目更換品牌，使我們很被動！

　　3.人員的嚴重不足也是導致市場開發力度不夠的主要原因所在。現在除了遂川有周天全在跑動之外，更無可以抽調支配的人員進行井岡山，吉水市場的跑動和市區家裝公司的跑動與跟進，也是銷量遲遲不見爭漲的因素所在！

　　4.2015年必須加強團隊的建設，這也是2015年工作的重中之重~希望在2015年能轉變思路，調整心態。為2015年的工作業績交上分合格的答卷！