忙碌的日子,總是會感慨時間過得太快,借著這個總結反思的機會,回顧一下這一年的所見所聞所思所想所作所為。
2014有成功有歡樂也有遺憾,傳統管道的銷量較之往年相比有較大提升,比2013年翻了一翻,供貨工程項目近三十個左右。但零售市場卻一無所獲,究其原因除了自己工作沒做好之外,最主要的還是人員缺乏,我個人精力有限,雖然陸陸續續也招了一些業務人員過來,但是能勝任工作并堅持下去的少之又少,能夠獨立攻下工程做出業績的更少之又少。
2014年最大的遺憾是各大水廠的PE給水招標工程中標的幾乎為零,各個管道生產商都看中這塊肥肉,加之招標單位要求的資質材料幾乎各個廠家都能達標,主要的區別還在報價這里,但報價也不能預測到底報多少中標率才高,所以現在中標除了實力外也要看運氣的。縣級市場嚴重建設不足,加之部分市場有意搗亂,某些項目使之交臂。
2015年工作重點:1、 穩定六安市區傳統管道,爭取突破市政管網(PE雙壁波紋管、PE污水管)。2、金安、裕安鄉鎮利用六安中財基地和各大水利局之關系,爭取同較多鄉鎮進行合作經營。3、各縣級市場每個縣放1-2人發展部分經銷商,爭取打造1-2個年度銷量達到100萬-200萬的市場。初步規劃是六安地區及壽縣、霍山采取工程直銷,舒城、金寨采取經銷商體制.
在今后的工作中我一定要進一步改進工作作風,要努力做到善于克服消極思想,破除暴躁情緒,加強自身建設,精益求精工作手段和工作方式,自我加壓始終保持積極向上的精神狀態,高標準嚴要求,做好本職工作。