轉眼間，來皖北一年了，反省一年的工作，總體來講磕磕絆絆還算順利；細想起來工作中不到位和不夠深入的地方很多。

　　1.工程市場跑動不夠深入，缺乏全力以赴的意識。每天看似很忙，跑動跑西，像走過場一樣，沒有認真的去深入，去突破，總體的效果不大，總會潛意識的認為市場環境不好，每一次去管理處開會的時候，看兄弟機構一個一個大工地拿下來，心里也很沖動也想拿幾個下來，可是去做的時候卻畏首畏尾的，前怕狼后怕虎。對自己不夠狠心，不夠堅定，更是對工作的不負責。

　　2.網絡的服務意識不強，業務員的管理力度不夠，網點拓展出來了，就不去管它了，定好的網絡體系執行不到位，客戶說起來才去做，造成了工作的被動，而不是上綱上線。對業務員盯的也不夠，有老好人的心態。

　　3.心態變化大，有段時間資金壓力比較大，使我做事上有些消極，好在領導能及時給與指導和幫助，讓我能積極的面對，并堅持過去。但是對于我來說，當面臨困難時，不去想辦法去克服，而是消極做事，找理由。是不應該的，更要從根源上杜絕的。

　　4.從事銷售工作這么多年，不管市場環境怎么樣，客戶用不用我的產品，都要積極的跑動到位。只有這樣才能把握當地市場的動向，從中找出市場的差異化，更好的去深入，把我們的產品做進去。以上是我2014年的反省，也是我在以后的工作中要積極改進的。