2014年反省如以下三點:
1:根據市場的變化而變化:
今年房地產項目不多,而且資金狀況都不是很好,很多都需要全墊資,而且價格壓的很低,幾乎沒什么利潤,自己對于這種情況,心里沒底,在跑動時有畏難情緒,覺得不好做,有時工地前期跟進的都很多,到了后期反而就跟進的不到位,工地上要用貨款抵房子,自己對于這種情況自己不知道怎么做才好,沒有想出兩全其美的方法。
2:市區的零售網絡開發不夠:
淮南這邊市區的零售市場以金牛,佛山日豐這兩大品牌為主,這兩年聯塑和偉星門頭也做的不少。首先就是大力做門頭,提高品牌知名度,門頭主要做在金牛管業,日豐管業的旁邊或是一個店面之上,這樣的話對于,迅速提高品牌知名度有好處;下一步就是和這些經銷商打好關系,讓其進貨,進而推動讓他們主動向客戶介紹我們的產品,我們把利潤讓給經銷商,保證他們的利潤,這樣才有信心讓他們主推我們的產品。
3:業務人員沒有帶好:
平時對業務人員對于每天做的工作大概問下,或是在跑市場的時候遇到什么問題,或是有沒有跑動,自己總覺得他們很自覺,高估了每個人都有懶惰思想。后來及時點醒,有時和業務人員一起跑市場,給他也分配任務,這樣的工作積極性比以前提高不少。以后要多關心底下的業務人員,經常溝通,有問題及時解決,有思想波動,及時做工作,這樣團隊才能建設好。
2015年再接再厲,把市場做好,努力完成公司下發的任務。