今年是淮北管型分開的第一年，在這一年里，我機構在原淮北代表處何總的幫助下完成國購、龍溪水岸、口子酒廠等項目的后期供貨的同時，新拿下了溫哥華城大酒店、桓湖花園、凱旋城、尚東城等新項目。在零售上，目前在機構下的每個縣城都有專人在跑動。今年的任務也順利完成，但同時，問題也暴露出來：一是跨年度儲備工程不足，已定項目中沒有大型項目。二是在零售市場上，零售總銷量上漲緩慢，已開發網點的發展情況沒能達到預期目標。總結我的問題有兩點：一是對零售市場重視度不夠，跑動積極性不強。二是跑動計劃性不強，只有一個大體的計劃框架，沒有細分到每一個鄉鎮，每一個網點。其實把大目標化成一個階段，一天，乃至每一次拜訪的小目標，工作的方向會更強，目的也會更明確。

　　下面的工作，我要從自我反省中吸取教訓，自我進步。工程上，不能盲目自信，要及時跟進，踏踏實實做好從跑動，發貨到后期的每一步。零售市場上會自我施壓，要認認真真做好每一次的拜訪，更要以持之以恒的態度堅持零售市場。

　　我機構會在明年做好常規工程的同時，抓住農飲水的機會，還要完成縣級及以下的零售渠道的開發，從細分市場中出銷量，迎接2015年的挑戰。