說實話，讓我來寫明光管道代表處的年度反省確實是出乎我的意料的，因為一直以來我的工作區域只是在定遠縣，且不是機構負責人，所以真有一種無從下筆的感覺。但進公司已經八個月了，對市場和工作還是有一些感觸和總結的，到年底了來反思和反省一下，自己感覺也是很有必要的。

　　市場的關鍵在于跑動，必須做到在盡量短的時間了解到相關市場信息。因為一切都是在變化中的，可能上次沒有談成的客戶這次去了也許談成了，而從上半年的工作量來看自己與同事跑動不夠積極，也很散亂，很多信息沒有及時了解，所以在銷量上就非常難看。而下半年加強了跑動，效果就出來了，雖不盡人意。

　　跑動時必須要沉下去，不能走馬觀花。在跑動時如果只是簡單問問，或者問的對象不對，可能給我們的信息就是錯誤的，開始都不正確那結果就可想而知了。自己感覺在工作中還是沒有把“三知五會”靈活的運用到實處。在香榭麗舍工程中除了進公司時間較短原因外，另一方面就是因為我們沒有把工作做實，導致了失去了合作的機會。

　　在實際工作中要有切實可行的計劃。剛進公司的前三個月一直想拿下一個工程，整天在工地跑來跑去，雖然工作心切，但效果卻不好。回頭在張總的指導下工程、網絡、宣傳齊動手，效果很快就看到了。先開拓了網絡零售商，跟著工程也接著談下來了，所以光有熱情還是不夠的，還是需要方法的。以前的一些思路該調整就要調整，該舍棄就要舍棄。

　　就明光管道代表處來說，我們值得反省的有很多，真的需要把認真、學習、積極的態度落實到工作中，把事情都當成自己的事。