我自今年來到中財，接手安慶網絡代表處，回想這近一年來的工作有很多地方值得反思。由于對業務員指導不及時，導致和客戶溝通的不順暢，錯失很多潛在客戶，對一些完全可以拿下的工程，出現了找錯關鍵人，未及時公關等等原因操作失敗，這是深刻而沉重的教訓。在銷量上嚴重拖大家后腿，感到十分慚愧。在接下來的工作中，我要完全避免此類事情的發生。在我接手這邊網絡工作以來，從鄉鎮縣城開始著手，了解市場的情況及特點，逐步展開工作，總結自己這段時間的以來的不足之處和需要反省的地方，首先由于市場營銷工作的性質，決定著我必須很快的融入到轄區的圈子里，很快懂得這邊市場的操作規則，也讓下面業務員適應新領導的新方向，新思路，新方法，而我也必須熟悉當地人的習慣，實行盡快地融合，要和下面的人打成一片，更利于工作的進展。在市場情況，做好溝通，交流及交接工作方面我感覺有時候我也有許多不足之處，與待于進一步努力和改進，對于時間緊任務重的重要性認識不足，而業務員缺乏信心，沒有思路，不懂方法等等這些方面，在前期我估計不足，以致工作進展不盡如人意，在接下來的工作中，我已經做好充分準備，根據以上的情況，有重點地開展工作，從人員的培訓開始入手，以最快的速度讓安慶網絡代上快車道，跟上管理處快速發展的新步伐，登上新臺階，步辜負領導的信任和重任，完成任務，早日向公司交上一份滿意的答卷。

　　安慶總共有八縣一市，經濟相比其他省市比較落后，發展較慢。但人口眾多，很多地方處于山去，交通不便。

　　岳西縣：屬于貧困縣，但也是我們發展較好的一個，那里有我們的經銷商，而且一直保持努力增長的趨勢，今年又完成我們布置得任務，那邊市場氛圍好，指定項目較多，由于離南京比較近，經常有串貨。今年查串貨就有好幾起，經瀟商對此很不滿，所以請公司還要加強懲罰力度和監察力度。

　　潛山縣：是一個旅游型縣城，也是我們重點照顧的一個縣城，當地氛圍不錯，有好幾家分銷網點，一直銷量比較穩定，但還要勤奮跑動，加強宣傳，制定合適的價格體系，發展才能更好。

　　太湖縣：也在向旅游型城市發展，太湖很多鄉鎮在山區，交通不是很便利，鄉鎮跑動較少，工作一直進展不理想，在新的一年會加強對薄弱市場的跑動和了解，找大的經銷商合作完成借勢，增加銷量。

　　宿松縣：是直轄縣城，一直是我們的最薄弱市場，今年一個業務員在那邊跑動，由于經驗不足等等原因，取得效果不佳，而且那邊串貨厲害，在地理位置上離江西九江更近，一般工程和分銷商從那邊拿貨更方便，價格完全擾亂，接下來我們要做的很多，比如增加人員跑動，市場在一次摸底，廣告投放，找代理，查串貨等。

　　懷寧縣：今年找到一個大的經銷商，由于第一年作我們經銷商，很多地方還不了解，就報銷問題，使至產生不必要的誤會，現在已理解我們的工作，對我們的產品還是很滿意的，說質量很好，性價比高，但宣傳方面我們做的還不到位，這個也是我在思考的問題，怎么樣才能在市場上把我們知名度坐上去，迫在眉睫的問題了，因為日豐和偉星已在這方便遠遠的超過了我們。

　　桐城市：是個地級市，較為發達，在這邊我們已不少項目，知名度較高，由于這邊以前機構在工程上投入較多，所以網絡發展較慢，而且這邊已有當地的品牌，排外性很大，像HDPE雙壁波紋管很難進去。今年這邊也是重點照顧對象，已在這邊開了不少網點，但還遠遠不夠，是我對市場把握不穩，業務員也是經驗不足，導致很多沒必要的損失，以后決不讓這類情況發生。

　　望江縣：是唯一一個不通高速的縣城，離市區較遠，發展緩慢，拿下過這邊一個四星級酒店，一直是我們在那邊的標志性項目，分銷也開了很多，但銷量一直不穩定，當地對我們中財認識的太少，當地用雜牌較多，我們就以品牌效應和未來的消費觀念和分銷商談，已設定好一個好的價格體系。準備在新的一年中有突破

　　樅陽縣：是離安慶市最近的一個縣，已有不少分銷商在做中財，但影響力還是不夠，市場氛圍還是沒有打到預期效果，說明我們做的還是不夠多。

　　安慶市里一直有我們的經銷商，今年做的不理想，領導也過來考察過，對其不甚滿意，經銷商不再愿意往里投入精力，沒有積極性。爭取在明年換一個積極性高，相對配合我們工作的經銷商，我們網絡代愿意拿出最大誠意和經銷商合作。利用他們的渠道完成我們的任務和銷量。

　　網絡銷售是一個特別磨人耐心的工作，在有的市場可能幾個月都沒有收獲，但它的收益巨大，維護相對簡單，但工作需要非常細致，耐心，把客戶的事當作自己的事來做，由于前期投入多收益小，所以很難留住人，也有可能是我們自身主任問題，我們不光要留住客戶也要留住自己人，要留住人才，要多交流多關懷。才能把網絡做好做細，畢竟網絡是需要人員來跑動的，只要堅持下來都會獲得巨大收益，這是我2014年度的反省和感受。