時光荏苒，一年的時間很快就過去了，在新的一年里我們必須要永不放棄，力爭上游，為中財公司貢獻自己的一份力。但對于過去的一年，我們也必須要認識到自己有哪些地方做的不好，做的沒有到位，從而加以改正和完善。比如只看到劣勢，卻看不到優勢。表現為看自己的公司、產品、政策等，只看不如競爭對手的一面，比如我們的價格不如××，我們的銷售政策不如××活，我們的廣告不如××多；而看競爭對手時，則往往盯著比自己強的一面，如他們的產品品質比我們的好，他們的促銷力度比我們大等等。如果一個業務員抱著這樣的心態去做銷售，能力再強也是枉然。面對這種心態的業務員，首先要告訴他們，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相對薄弱的一面，我們能找到一個品牌是最響的，質量是最高的，服務是最好的，廣告是最多的，銷售政策是最寬松的，價格又是最低的產品嗎？每個產品就像人一樣都有優缺點，我們找不到一個十全十美的員工，同樣也不可能找到一件十全十美的產品。再者，業務員是干什么的？業務員的價值又靠什么體現？銷售經理要給業務員在心態上撥亂反正，要讓他們學會拿自己公司的優勢，與競爭者的劣勢去比較，這樣就越比越有信心了，營銷技巧的交流是必不可少的，要學會利用身邊的資源去開拓市場，要建設好我們的團隊。在中財前進的道路上安慶管道工程代表處在2015年再做突破，為中財的事業添磚加瓦。