時光荏苒，歲月如歌。轉眼間我已經進入中財公司三年有余。三年的時間雖然不長但也不短，三年足可以改變一個人。記得2011年剛進公司的時候我還是一個少不更事的畢業生，經過在中財公司三年多的工作，我慢慢的朝著如何成為一名合格的中財營銷人員的目標而努力。

　　一，對于轄區市場的認識

　　蕪湖市場由蕪湖市區（鳩江區，鏡湖區，三山區，弋江區）以及繁昌，南陵，蕪湖縣組成。應該說蕪湖市場還是一個比較大的市場。蕪湖市場雖然比較大，但是蕪湖的工程項目主要還是以去年甚至前年開發的一些項目為主，在整個房地產市場環境的不好的情況下，蕪湖目前新開項目比較少。那么如何完成2015年的銷量，對于此種情況我認為應當維護好目前在供的項目，做好后續服務，保證現有項目的延續性。搶奪一些即將定牌或已經定牌的（中財品牌不在其中）項目。在新產品（HDPE）方面有所突破。

　　二，對于市場管理的認識

　　我認識人定勝天，市場都是一樣，為什么有的市場做的好，有的市場做的不好。究其原因主要因素還是人。所以對于市場，首先我們自己要樹立信心，充分發揮主觀能動性，去克服一些困難，堅定信心，統一思想。朝著既定目標去努力奮斗。

　　三，對于團隊管理的認識

　　現在是21世紀，一個人打江山的時代已經結束了。現在是團隊作戰的時代。有一個所向披靡的團隊成為一個地方銷量完成的保證。對于團隊，我認為首先要規范管理，無規矩不成方圓，對于團隊必須要規范管理。其次是統一思想，將大家思想都統一起來。再者要賞罰分明，明辨是非。然后要充分發揮團隊中每一位人員的主觀能動性，積極思考問題，解決問題。最后要確立主人翁的意識，要讓團隊中的每位成員意識到自己是這個市場的主人翁，只有這樣才能使他們全身心的投入到工作中去，充分發揮他們的戰斗力。

　　四，對于即將結束的2014年的工作，我認為我主要存在以下缺點：

　　1，沒有將100%的精力投入到工作中。在日常工作中，我并沒有將全部的精力投入進去。有時候在工作中經常開小差。對于此，我將在2015年的工作中加以改進，在2015年我也將全身心的投入到工作中去。

　　2，執行力不到位。在今年的工作中，面對領導安排的一些工作，總是想當然的去做，去完成工作。并沒有全部按照領導要求所做，深感自己執行力不到位。執行力是基礎，在以后的工作中一定要不折不扣的完成領導安排的每一項工作。

　　3，跑動不到位。今年在跑動工程項目上，我犯了自我主觀主義錯誤，主要表現在對于一些小項目看不上，安置房項目（政府指定華亞，光華，鴻雁，波爾）沒有接觸。所以在以后的工作中對于項目一定要大小一起抓，對于安置房項目可以先易后難，先接觸接觸看能否尋找到突破口。

　　4，沒有擺正心態。心態往往影響到一個人做事的成敗與否。要想成功必須有一個良好的心態。然而在今年的工作中我并沒有將自己的心態擺正。所以在以后的工作我必須擺正心態。

　　5，工作中沒有一個明確完整的工作計劃。在今年的工作中，我自己并沒有為自己制定完整的工作計劃，從而導致自己有點像無頭蒼蠅一樣亂撞，找不到正確的方向。所以在以后的工作中要養成寫工作計劃的習慣，知道自己什么時候該做什么事情，提高工作效率。

　　我今年主要的問題就是以上五點。針對這五點，我將在以后的工作中加以改進。調整好自己的心態，全身心投入的2015年的工作中去。制定工作計劃，積極的跑動市場，精耕細作，不折不扣的執行領導的工作安排。爭取為蕪湖2015年的銷量添磚加瓦。