一晃半年的時間即將過去，回顧這段時間的工作，感謝張總對我的關心、批評和指導。同時感謝管理處、代表處的各位領導對我的幫助。中財的精神讓我切實感受到了中財的溫暖，同時也感受到了中財的“殘酷”，社會優勝劣汰，團隊同樣是。目前工作還沒有取得突破性進展，借此機會好好總結自己，反省過去，以期將來更好。

　　一、思路和心態的失衡。中財在工程領域是行業的標桿，在零售領域相對較弱，在所轄區域想要從對手手里搶份額除了需要公司作為后盾，更需要自己在工作的方式方法上處理得當。剛開始的時候心態有些著急，急于求成，以至于一些戰略、政策上做出了不當的決定，而在后期調整的比較大。主要的問題是急于開出新戶，而忽略了后期市場的維護和如何保證客戶的貨怎樣更好的銷出去。現在想想做任何事情都要有一個好的大局觀，先要把困難想好后期才會不慌亂、才能應對市場的變化。

　　二、工作團隊的建設還存在不足。總部會議張總就多次強調團隊的重要性，特別是零售市場要專人專事。張總批評之后，我招了5個新人，目前新人還在成長期，還沒有出成績。第一，新人在熟悉業務方面有的區域前期帶領的時間不夠，他們以前沒有涉足此行業，對此我在這里反省是自己做得不到位。第二，對于各代表處領導和總部的銷量壓力，多希望自己能夠早點出量，所以有時會對新人較嚴厲，偶爾又會出現太仁慈，其實都是不好的。零售市場是一個慢慢推進的過程。前期的工作就是地基，有了牢固的地基才能有高聳的大廈。

　　在這里還請張總和總部各位領導批評指正，還有太多的有營養的東西需要吸收，今后我會時常總結、反省以期彌補自己的不足。