靜下心來，偶有反思.人生已走過35個春夏秋冬，提筆寫反省，卻不知如何下筆。暮然回首，點點滴滴，歷歷在目，仿佛就在昨天，就在現在。有幼稚、有挫折、有成長、有淚水、有歡笑、有失、有得！失去了童真、失去了童趣、失去了純真的年紀。失去了純真的心態、失去了燦爛的笑容！得到了什么？閱歷？財富？我真的不知道！好像是一貧如洗，一無所獲！失去了，才明白擁有的可貴，才明白昨天才是生在福中，但卻不知福！得到的，終將還會失去！人生一世，草木一秋，生不帶來，死不帶走。唯有去幫助人、感染人，讓上善若水的思想源遠流長，才能流芳百世，方能活的有價值、有意義。否則，塵歸塵，土歸土，終將成糞土。揮揮手，沒帶走一片云彩，也沒留下任何印象！

　　回想兩年多的中財路，我從霧里看花到獨立操作工程，走過的每一步都離不開領導和前輩們的關愛和辛勤指導。在他們的幫，扶，帶下，才會有我今天的成長！我衷心的感謝中財！感謝中財人！

　　值得反省的是：我在工程公關方面，時斷時續，以小農思想做市場，總想著穩扎穩打，沒有企業家的氣魄，大舍大得，風風火火，把市場的氛圍給烘托起來。在網絡建設上，因為曾經開發的優質經銷商，在經過華財的幾次跑動下，最終因為價格因素，成了其它財字類企業的網絡，【其實，從經銷商做生意的角度出發，這樣的品牌是渾水摸魚，短期資金快速積累的不二選擇】。自己始終有種為他人做嫁衣裳的感覺，不愿過多的投入精力，這一點我是大錯特錯的，市場只有做好了，足夠強大了，別人才無立足之地。

　　在2013年湖南的年中會議上，唐義順老師的精彩演講：“囚”和“眾”的意境深深地觸動了我，使我發現‘囚’的特征在我身上體現的淋漓盡致。而眾星捧月的眾，人上人的眾卻離我越來越遙遠。后來有幸拜讀了陳冠軍陳總的,小個體戶與企業家的思維和區別，徹底的讓我大徹大悟，徹底的明白了什么是做市場，什么是做事業。不要被資金和倉庫困住，做成了一個小個體戶，成為井底之蛙。要站在一個高度去看待事物，站的高，看的遠，面前的路才會更寬廣，更長遠。

　　以后我將從“獵豹”的個人英雄主義向“鬣狗”的團隊精神轉變，繼續廣發英雄帖，招賢納士，徹底擺脫小團隊代表處的窘境，讓市場注入新鮮的血液，以送人玫瑰，手有留香的心態，將自己的經驗分享給新同事，以實現有組織，有紀律的團隊作戰。在這個激情燃燒的年紀，通過努力奮斗，團結拼搏，爭取把轄區管道市場做大做強，不讓自己即將逝去的青春留下太多的遺憾！

　　感悟:

　　A．郭美美：

　　常言道：長的漂亮是優勢，活的漂亮是本事。眾所周知的郭美美,憑借自己的先天優勢，窈窕的身材，白皙的肌膚，認了個“干爹”，直接做個官二代，富二代，一個以人格換取物質的人，不論她擁有多少財富，處在多高的地位，都算不上一個成功的人，因為她已經背離了做人的底線，享盡榮華富貴，撥開浮華全是虛偽,茍活一生。如果你不是郭美美，你爸也不是李剛，那就趕快和像我這樣，一沒優勢，二沒本事的，連個老干媽也認不到的,一起憑借中財這個舞臺，通過自己辛勤的耕耘，我們終將會擁有一份收獲。

　　B．痛并快樂著

　　痛：

　　痛在何處，因為在中財這一方熱土上，真可謂臥虎藏龍，人才濟濟。知識的匱乏，讓我痛不欲生。少壯的不努力，讓我辜負了父母望子成龍的期盼。讓我身感愧疚和無比的惋惜。現在的我，只有通過如饑似渴的學習，善于總結，舉一反三的思考，持之以恒的勤奮，才能促使自己健康茁壯的成長，只有奮起直追，方能縮小我與同事之間的差距。

　　快樂：

　　與中財的人在一起，您不會懶惰，變的很勤奮，白天跑市場，晚上去公關，還要拿著手機參加QQ會議。除了睡覺就是做市場，中財成了相伴相隨的“老婆”，真正的老婆卻成了自己的“小三”。

　　與中財的人在一起，你不會消沉，你變的自信，讓天生我才必有用，千金散去還復來的事實在我們身上得以體現。

　　與中財為伍，您的人生定會不同凡響。因為中財逼你去成才，勤者立家業,智者致富貴.

　　C．既生瑜何生亮

　　 “煮豆燃豆萁，豆在釜中涕，本是同根生，相煎何太急”。中財與八個財字類企業的現狀，讓我聯想起小時候學的這首詩。中財的領導是我們的父輩、恩師，難道他不愛我們了嗎？答案自然是否定的！哪個父親不愛自己的孩子，哪個帶兵的不愛兵！大家應該知道山鷹的生活習性，山鷹一生可謂非常艱苦。一出生，它們的父母就不給它們食物，讓他們互相殘殺，勝的將活下去，不久后，大山鷹就讓它們從險峻的山崖上跳下去，在下降的過程中，小山鷹為了生存，撲扇著自己稚嫩的翅膀，做了垂死的掙扎，在掙扎過程中，它們學會了展翅高飛，實現了翱翔大山。在它們40歲左右的時候，爪子就開始蛻掉，蛻的是更加痛苦!為了蛻去，它們把爪子撞爛，然后再等它長出新的來，這樣他就獲得了第二次生命。而我們的領導，就是那個推孩子下山的人，讓我們懂得,做業務就要有背水一戰，置之死地而后生的精神。要有螞蝗精神，做到不拋棄，不放棄，直到吸到血為止”，讓我們敢于挑戰大風大浪，做一個弄潮兒。因為市場的殘酷和無情，方能激發我們的斗志，磨礪我們的意志，更加堅定我們的信念，同時，也提高了我們解決問題的能力，讓我們變得更加成熟和老練。

　　題外話：眾所周知的寶潔集團，這家公司旗下的好多品牌都是大家所熟悉的，而且是經常用到的。例如：

　　OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳健康 吉列 博朗 護舒寶 佳潔士 歐樂-B 幫寶適 家居 汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客

　　其實寶潔集團下屬品牌的產品同質化更為嚴重，但是并沒有出現中財與八個財字類企業出現的手足相殘的混戰局面。

　　個人愚見：中財集團下屬的八個財字類特別企業，從集團的戰略角度來看是對的，而且是很有必要的。只是這八個財字類特別企業，他們的營銷策略是有問題的。以自己是中財類而自居，處處緊盯著中財的工地和網絡進行攻關。他們現在的所作所為只會成為中財的影子企業，因為過分的模仿別人，終將會失去自我。從長遠的發展角度看，要像寶潔集團的下屬品牌學習，我就是某某企業，我就是我，我有自己的品牌和發展定位，做回自己！

　　D．送人玫瑰，手有留香

　　看人長處：您看著別人就順眼，就能與人好好相處，就懂得用人所長。一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。

　　幫人難處：就是在別人困難的時候一定要伸出援助的手。錦上添花，不如雪中送炭。人在春風得意的時候您幫他，他不一定記得您。在別人有難的時候您給予幫助，人家會記您一輩子的好。

　　記人好處：就是要常懷有感恩之心。要知道，每一個人從出生到死亡，每一步進步，每一滴收獲，都離不開父母，家人，領導和朋友的幫助。要將恩情牢記在心！感恩中財！