時光飛逝，2014年很快就要過去，回顧2014年的工作，有得有失，幾番耕耘與努力，距離任務目標還是有一定的距離，針對一年的工作點滴，不足之處略做小結，可以歸納為以下幾點：

　　（一）關于市場

　　目前市場競爭激烈，加上近一年的房地產不景氣，各個工地進度緩慢，隨之而來是銷量下滑，很多工地因為資金回籠不及時，甚至停工，今年銷量沒有大幅度的增長，主要是恩施華農村的資金斷裂，發貨減少，以及興山自來水公司沒有大型飲水工程改造，導致了銷量數據下滑。

　　（二）關于團隊建設

　　對于下面的營銷人員，沒有放開手腳，讓他們大膽的開拓市場，辦事處沒有給予業務員壓力，沒能培養好他們獨當一面操作工程的能力，而且招入了新人，見效太慢，帶人方式過于情感化，以后需要加強管理，多溝通，積極帶動業務員跑動市場，培養業務員獨立自主拿下工程的能力。

　　以上是我2014年的工作總結，我們在總結中進步，反思中成長，堅持不懈、有魄力，是今后工作管理、團隊培養的基本點，對于一切有利于推進市場發展的規劃，都將著實的去落實實施，掃清思想顧慮與阻礙，同時也要增強自信心，才有能去迎接更大的挑戰。