又是一年年末了，總結這一年以來的心理變化，和工作中遇到的挫折和困難應該好好的反思，學習積極向上的新思路，鎮江管道代表處近期以來反省如下：

　　1、公司文化的新認識：

　　忙著趕銷量，忘了對公司文化的新認識；公司的利益是整體的利益，長時間的沉浸在市場中過多的是涉及自身利益的事，導致個人的盲目；個人反省之處：從新認識公司企業精神，多到公司網站上看看，學習領導的講話。

　　2、代表處的團隊建設：

　　一直在強調，一直未做好，反省之處：摸著石頭過河，市場不同，模式不同，把團隊的利益放在第一位，團隊好了，自己也好了，因為自身也是團隊的一份子。

　　3、自身學習情況：

　　曾經的培訓是學習，是理論；市場是戰場，實戰演練；反省之處：市場在變化，學習不能停，結合理論演練實戰。

　　4、營銷思路的改變：

　　公司的營銷改變是個大方向，而穩定的銷量是靠實戰打下的基礎；反省之處：結合公司的營銷政策和市場特點制定團隊獎勵，人員調配，客戶與客戶之間的協調，發揮他們資金的利用。

　　以上是我的反省；市場在時刻的變化著，從來沒有停住，我們一旦放棄從此就被遺棄；多動腦多學習，市場有很多的不一定；不給自己的未來留下遺憾。