今年到宜興感觸頗多,市場不同,人文環境,地方風俗各不相同。開展工作頗慢,對自身的要求有待提高,對工程項目的切入點把握不夠準確,走了許多彎路,后與現有經銷商溝通合作操作工程項目才慢慢進入狀態,把握市場節奏。今年宜興市場項目比較少,基本都是去年遺留項目。在與**、**、**競爭項目中,付款是主旋律,經銷商往往在此問題上達不到平衡點,有利潤才做,沒利潤就想放,真正感覺自己實力不足,所以經銷商與代表處之間存在分歧。宜興市場竄貨比較多,自公司限價政策以來,有越來越多的趨勢,屢抓屢竄,嚴重影響市場操作價格,特別是水電工反應比較強烈,經銷商與代表處對此也無特別有效的辦法。今年推出SW直熔管,希望能遏制竄貨的風氣。